国货回潮，飘影再出发

何为国潮？

国潮，是东方美学的复兴，是一种消费趋势，更是中国年轻人自我态度的一种表达方式，但深究其背后，是民族自信心的不断提升。

在这波热潮当中，不少民族品牌涌现而出。李宁、安踏、太平鸟等服饰品牌，百雀羚、自然堂等传统化妆品品牌通过其一系列操作，摆脱了“老土”的固有影响，摇身一变成为受到年轻消费者欢迎的“国潮”品牌，跻身到与诸多国际大牌相当的地位。它们跳脱出儿时的记忆，乘国潮之势而起，站到了各自行业的风口浪尖。

还有一个品牌，将一句“有飘影，更自信”的slogan深深刻在了我们的记忆当中。如今，它也将以全新的面貌回归到消费者的视线中来，它将凭借更年轻化的打法，过硬的产品品质，以及差异化的共赢竞争，抢占更多消费者的心智。

2019年6月17日，爱柏森创始人兼总裁吴景璇在广东汕头行业媒体高峰圆桌会议上表示，新飘影项目将在今年7月重启，计划通过一年时间做线上线下布局，进入流通品牌前五，三年内进入前三，2025年回归历史高峰。

飘影的前世今生

1998年，宝洁在中国的市场份额从72个亿下跌到59个亿，广东许多公司把握住了这一机会，“广东军团”乘势而起，同时期涌现出许多民族品牌。建立自1996年、最早一批打响中国自然主义洗护品牌的飘影，也开始进入快速成长期。

2000年，飘影香皂在终端市场占有率排行第三，飘影公司成长为中国大型香皂生产企业之一；2001年，飘影植物洗发露上市，在全国市场率先推出“1+1”促销套装，并携手著名影视明星陆毅代言飘影，“有飘影，更自信”广告响遍大江南北；2004年，飘影植物精粹洗发水上市，同年还收购了具有157年历史的中华老字号孔凤春和儿童品牌妈妈乐；2005年，鲜果洗发露上市；2006年，去屑先锋系列上市；2008年，飘影自主研发出原生植物提取液“植活素”，飘影原生植物健发香波上市；2009年，飘影清新啫喱水上市。

在这段时间内，飘影凭借着过硬的产品品质不断推出新品，以跑马圈地的方式抢占了极大份额的洗护市场，成为行业内顶尖的国货品牌。

而对于飘影公司来说，2007年柏亚国际集团的建立是其重大的转折点。在这一年，飘影公司投资建设占地200亩的柏亚日化工业园，同年将柏亚国际业务拓展至仓储物流，进军塑料产业交易。从2009年到2019年的这段时间里，飘影公司将更多的精力放在了公司集团多元化上，同时在健康日化方面飘影从未放弃坚守。

“新国潮来临了，我们要抓住这个机会，重新激发出老品牌的能量。”爱柏森联合创始人、副总裁陈健伟如是说道。

新飘影在新国潮中的重启

如今，柏亚和飘影品牌由杭州爱柏森生物科技有限公司负责运营。杭州爱柏森生物科技有限公司作为新型的资源整合企业，集研发、品牌、生产、营销四大板块资源于一身，并最大限度的发挥每个板块的市场优势。同时，作为屈臣氏最优秀十大供应商之一，爱柏森拥有多年实力积累的供应链，这对积累了23年品牌资产的飘影而言，无疑是强大后盾力量。在飘影重塑定位后，只要唤醒“有飘影，更自信”的深刻记忆点，定能在激烈的市场竞争中，焕发出属于自己的品牌魅力。

据悉，新飘影将延续飘影的定位，以“自信”为核心点，推出“新飘影，更自信”这一口号，将品牌塑造成一个深受年轻消费者喜爱的国潮品牌形象。

“中国市场发展40年，积累了庞大经济实力，新一代的国人更加自信，这和新飘影的slogan是共通的。”陈健伟表示，新飘影的品牌定位与国潮背后不断提升的民族自信心相契合，能够有效与新一代年轻消费者产生情感共鸣，并与之平等沟通。

“我们就做一件事，把抖音做到位。”吴景璇告诉记者，新飘影在初期将聚焦抖音这一社交平台进行互动营销，将其做到位、接地气。

据悉，新飘影已与上海国际大学生广告节合作，以命题的方式进入350个学校，以奖金激励众多深具创意的年轻创作者为新飘影进行抖音创作。此外，新飘影还与阿里合作“这就是街舞”这一IP，单集播出量预计达到7千万。新飘影还将选择一位粉丝量高达300万、有夺冠实力的选手作为代言人，联合素人跟拍进行抖音宣传。

接下来，新飘影还将整合各方面资源，寻找合适的代言明星，在B站、小红书、抖音等社交平台进行种草，通过自媒体裂变、社交电商等新模式实现转化，逐步建立起深受年轻消费者欢迎的营销闭环。

差异化定位“小镇女青年”

在大多品牌将用户画像聚焦到一二线城市，主打品牌高端化，不断提高产品单价的同时，新飘影却反其道而行之，在不断提升产品性价比的同时将用户定位到了“小镇女青年”。

随着城镇化进程的加快，消费逐渐下沉到三四线城市，也进一步推动了零售渠道的下沉。

根据CEIC数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59％，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》也同样显示，2018年移动互联网“下沉”明显，三四线城市用户成移动线上消费主力，三四线及以下城市月度活跃用户逐渐上升，活跃设备达到6.18亿，占整体用户的比例达54.6％。

和一二线城市青年相比，小镇青年具有更庞大的数量群体，更小的生活压力，更多的可支配收入，具有1.04亿总人口的新小镇女青年开始拥有越来越大的潮流话语权，这正是新飘影将目标用户定位在“小镇女青年”的原因所在。

新飘影继承了老飘影的基因，从产品概念升级到功能利益、情感诉求、再到产品形象，再到产品人格化，一步一个阶梯进行产品开发。

新飘影以“高端植物精粹洗发水”为定位，推出植系清新洗发水，为消费者带来植物的修护、净透以及清新呼吸的感受，建立起自信、随性、活力的产品人格，并具有三大核心卖点：  

1、通过高端植萃达到油脂平衡，长效控油，实现清爽不油腻。

2、延续飘影的修护柔顺，以植物成分密集修护滋养，让秀发立即恢复柔顺，飘逸有型。

3、大牌调香。与大牌香水同原料供应商合作，COCO香水香氛，带来更好的感官体验。

新飘影安全、健康、幸福、快乐的使命正与小镇青年所思所想的情感需求相契合，深具差异化竞争力。

据吴景璇透露，明年2月新飘影还将推出一套不同定位的产品，满足更多消费者的需求。

降低成本，让利渠道

在渠道上，新飘影将以渠道为重心落地产品的销售，首发流通渠道，从线上、线下二个方向去推进，全面覆盖市场。

“过去中国有人口红利，现在随着仓库租金、人员薪资等运营成本上涨，终端运营费用大大上涨，而这时终端老品牌如果品牌力没到，硬提价，会遭到市场的抵制。”陈健伟表示，流通渠道的痛点在于不断压货，造成产品严重过剩。而营销的价值在于先营再销，一定要考虑客户的资金回报率，让出货速度和进货速度相平衡。

“商人重利很正常，没有利益推动很难做，我们对标行业其他品牌推出全新推广模式，营销提出让利客户实现共赢，以政策保障客户赚到目前客户的1.2~1.3倍”。新重启的新飘影通过整合各方面资源降低成本，并将降低的这部分让利渠道，让渠道愿意去做，产生自主推力。

此外，新飘影的重启给到渠道的任务压力也较小，以过硬的产品品质和各级渠道商、顾客建立黏性。让利渠道，通过利益捆绑打通，能够让产品最快在门店实现陈列展现。

从这方面来看，飘影公司多年将重心放在柏亚国际的布局，为新飘影的重启建立了坚实有力的基础，使其供应链成本大大降低，更具差异化的竞争力。

而对于尚未布局CS渠道，陈健伟表示是时机未到，未来会有专业团队来做：“聚焦很重要，聚焦好的品质和渠道，做好基础。一个企业要做全渠道，如果没有很强大的实力布局和人员，从战略上来看，是分散的。”

据悉，新飘影即将入驻苏宁小店，未来还将启动电商和新零售。

后记：陈健伟说：“我们认为，新国潮既然来了，我们就要准备。没有准备，这个浪潮可能会把人淹死。”如今的新飘影已经准备万全，一步步走进浪潮之中。

1998年，飘影能够抓住了机会乘势而起，成为全国最知名的洗护品牌之一，如今的新飘影能否“国潮”这一浪潮之中，乘风破浪，以济沧海？时间会是最好的证明。