NALA刘勇明：未来10年，中国品牌一定会占据消费者最大认知

2019年4月29日，2019杭州美妆峰会如期于杭州举行。此时，恰逢国内知名的化妆品电子商务公司——NALA美妆创办十周年。为感谢行业中领先的品牌方、渠道商、零售商、网络红人、投资人等多年来的支持，并进一步响应政府号召，秉持“聚拢美妆行业的杭州产业聚群，促进上下游的交流合作”的宗旨，NALA美妆举办了2019杭州美妆峰会。

十年来，在互联网经济的模式下，网购群体呈现爆发式增长，美妆网购产业也是如火如荼发展。中国美妆市场正在快速诞生大量年销售额超过十亿的护肤和彩妆品牌，网络美妆零售销售额从零发展到3000亿。

与此同时，美妆零售出现新的业态和发展的新气象。淘宝直播、小红书平台、抖音等平台快速崛起并成为品牌和零售推广的重要途径；网红KOL和粉丝店的运营成为网络零售新课题；淘宝美妆、唯品会、聚美优品、网易考拉、云集等各类平台都有了新的变化。线下零售CS店如何与线上融合？新品牌如何突围？渠道企业如何作大做强？

或许，我们能从娜拉美妆（NALA）董事长刘勇明的《网络美妆行业的未来十年》中找到些许答案。

△娜拉美妆（NALA）董事长刘勇明

以下为现场演讲实录：

此刻，我的心情非常激动，上一次我面对这么多人的演讲，是十年前的一次全球地球科学大会上，那时候，我只是一个留学在国外的学海洋化学的硕士生。通过研究海洋的硼循环，我发现海水当中的硼元素的浓度比人们以前所认定还要高4.2%，这个科学结果影响到了全球变暖所有计算公式。

而在参加那次会议之后，我遇到了一些中国的科学家，他们表示，上一次在全球地球科学论坛上面发言的中国科学家，是民国时期的。

我是一个很热爱科学的理科男，做化妆品于我而言是一个非常巨大的挑战，因为美妆是关于美，而科学是关于数据的。我是一个非常善于跟数据、理性、机器打交道的人，但是，随着这几年的学习沉淀，我已经学会了如何跟女人打交道。

早在十年前，我就非常喜欢互联网与电子商务，那时候我在国外看到了韩国、美国的电子商务的网站，发现他们的购物非常便捷，但我们的电子商务还不是那么发达，于是我就带着回国创办一个比较好的电商网站的梦想，毅然回国了。

而那一天就是十年前的今天，2009年的4月29号。回过头来看这十年，我觉得我选择电子商务、选择美妆、选择杭州，是我这十年来做得最准确的一个决定。

过去的十年，我们中国是没有美的，甚至于有段时间对于美妆的美是缺失的。一直到90年代起，才出现了非常大量的一些优秀的国货品牌，包括上海加化的佰草集、珀莱雅、相宜本草、自然堂、百雀羚、欧诗漫等品牌，他们大多都是企业花了十年时间才把品牌做出来的。

而在这十年中，中国的美妆行业也发生了很多的变化，最大的变迁是我入行的时候美妆的网络销售几乎还是0，可是现在美妆已经成为最大的销售渠道。且在十年产生了御泥坊、膜法世家、阿芙精油等等淘品牌。

随着移动互联网、微信、新零售、新媒体等的发展，中国美妆行业又出现了HFP、完美日记、玛丽黛佳等很多新国货品牌，他们用了更短的时间，也许是用三五年，甚至有的仅用几个月时间就作出了一些中国品牌要做十多年、二十年的一些成绩。所以，当下中国的的护肤品彩妆在快速进步。

不过，当下很多消费者依然认为中国的品牌是不行的，我觉得这个观念要逐步被修正。

在过去的十年中，我走访了很多的品牌、工厂，发现中国已经有很多80后、90后的企业家他们开始认真地研发产品、懂得彩妆的美、管理工厂的很多细节。不难看出，这个时候推出来许多新的品牌，都是非常精致的。

从零售渠道端来讲，关于中国护肤品、彩妆、日化到底会有多少规模，行业内有着各种各样的说法，而我相信这个市场会超过6千亿，会达到7千亿，因为阿里巴巴平台有将近两千亿，淘宝1300亿，天猫700亿，其他的电商品牌，包括蘑菇街等品牌有1千亿，百货商超还有一点份额，在加上基于微信的个人创业者现在规模非常大，有一两千亿的规模。除此之外，传统的CS渠道其实没有没落。所以，仅仅十年时间，美妆的零售渠道版图已悄然发生了50%以上的巨大变化。

而从营销的角度来说，需要符合消费者需求的营销业态。因为消费者变得更加理性了，再加上其消费力比前一代更强，亦会专门做功课，比如他们会到国外翻译英文关于化妆品的知识。同时，他们更加懂得用一些新的工具，比如说用手机来进行购物，所以产生了注入抖音直播、网红带货，以及小红书图文帖种草等新的营销业态。

而从今天中国化妆品的城市地图来看，主要围绕四个区域。第一个是上海。上海毫无疑问是时尚之都，是国际品牌的总部，非常多的国际大牌都围绕着上海总繁华的写字楼里设立办公室，上海有东方美谷、美博会，广州有非常发达的传统贸易，非常灵活的市场经济，香港和深圳，利用香港贸易的优势，国际品牌中转基地，也有非常多的。第四个是今天的杭州。我入行的时候杭州没有多少化妆品品牌，也没有多少国际品牌在杭州设立公司，也没有多少化妆品好的零售公司，可是今天最大的销售平台阿里巴巴在杭州，我是非常感谢阿里巴巴创造了天猫美妆、淘宝美妆这样的生态，使得我们在座的很多年轻人得以创业、得以实现我们的梦想。阿里巴巴包括网红、抖音这些都是今天最大的营销工具。所以刚刚上台的像如涵控股，这是国内最大的网红机构，最大的销售基地在杭州，杭州有大量的东西在快速成长，杭州有机会在中国的美妆版图里面有它的一席之地。

我们所做的娜拉品牌恰是一个例子。娜拉是一个链接大B跟小B的平台，我们的愿景是用互联网技术解决美妆行业的采销的专业品牌，我希望可以服务一千个以上的优质中国和海外的品牌，以及几十万家的零售商。
事实上，我一直觉得美妆行业应该有一次峰会是向消费电子里面的CS，比如说体育里面的NBA、时尚里面的维多利亚的秘密，比如说音乐里面的奥斯卡，所以，我觉得在中国的化妆品，中国的女人正在变得越来越美的时候，中国的好的品牌正在马上要出现的时候，以及有着中国美妆情怀的优秀创业者，大量涌现的时候，我们需要一个周末，并让它变成一个颜值最高的活动，变成一个可以让化学家来告诉消费者护肤品道理，让时尚大师、大明星，以及那些懂得颜色、懂得品牌内核的人来讲述彩妆力量的活动。这，亦是我们举办杭州美妆峰会的初衷。
我希望这次活动能够在未来一直办下去，越来越好。我也相信再用十年的时间，到2029年的时候，中国的品牌一定会是占据消费者最大的认知。这是我非常坚定的一个相信。