坚守品质，大玩综艺，欧诗漫的“人设”之谜

“欧诗漫珍珠白”，六个字是欧诗漫深植在消费者心中的品牌基因，用95后的话说，这是欧诗漫的“人设”。

在这个人设里，欧诗漫稳扎稳打，专注研发，深耕珍珠美白之道给消费者沉稳踏实之感。而近年，欧诗漫又开始大玩综艺、植入IP，出新品拓渠道，整体步调怎么看都不像个51岁的品牌。“人设”逐渐年轻化的欧诗漫，在95后大军逐步席卷化妆品消费市场时，并没有显出疲态，更没有沦为小年轻口中的“老国货”，反倒以一系列创新动作接轨年轻消费者“嗨点”。

“小白灯”打造欧诗漫新记忆点

95后消费者对于品牌忠诚度低，这是业内众所周知的事，在年轻消费者的化妆台上，可以看到上千元的高端护肤品，也可见十元一只的平价眉笔，热衷追逐“产品力”的年轻消费者更重视产品所带来的品质价值，以此趋势下，本土品牌逆袭的机会来临。

品牌推出高品质新品之际，通过社交平台引导“种草”经济，便有可能一脱“老”字标签。因此，品牌纷纷打造新品，迎合当下风口品类需求，然而品牌众多，产品定位接近，造成消费者记忆点低，那新品又该如何突围？欧诗漫交出答卷，2019年推出C位明星单品“小白灯”。

欧诗漫“小白灯”全名珍珠白净透润白精华液，主打层层净黑，肌肤透光白功效，产品以“小白灯”拟物化命名，突破产品本身价值，例如“神仙水”、“红腰子”一般，全新记忆点命名给予消费者“透、光、白”真实感受，使用后肌肤如同灯光照耀般白皙透亮。“小白灯”也凭借独特IP，突围众多产品，既契合了欧诗漫忠实用户群体，又符合年轻人对口的IP营销，成就欧诗漫除“珍珠白”之外，全新传播记忆点。

不仅如此，欧诗漫“小白灯”内在采用革新性珍珠光耀亮白科技，复配珍珠原生多肽与烟酰胺等5大美白成分，创新背后坚持了欧诗漫一贯的出众品质，成就消费者心智首选。

沉浸式综艺植入，坚持“操心”美白

浸入式体验和场景化营销，这是近年来品牌创新营销共同的发力点。日趋年轻化、个性化和理性化的消费群体从物质满足转向寻求精神共鸣和价值认同。例如，欧诗漫自制浸入式微综艺《寻白记》，以美白探寻官林更新的视角，展开一个少女寻白的奇妙旅程。

《寻白记》第一集播出后，全网24小时收获1300万次的播放量，16万的微博转发量以及10万次的点赞数量。#林更新寻白记#微博话题累积阅读次数1.5亿，参与讨论次数37.3万。瞬时引爆流量的欧诗漫脚步不停，在2019年又将植入芒果TV浸入式真人秀综艺《女儿们的恋爱》。

据悉，《女儿们的恋爱》由《明星大侦探》、《真心大冒险》的制片人晏吉大神操刀；阵容包括毒舌主持人张绍刚、恢复单身的SHE成员Selina任家萱、妹妹任容萱，迷之CP沈梦辰、杜海涛，以及“洪荒少女”傅园慧，70、80、90三代话题明星助阵，深度拓展观看受众群。

而欧诗漫“小白灯”作为节目独家冠名IP，在综艺中继续保持超高参与度，这方“爸爸团”和“女儿团”斗智交心，另一边“小白灯”作为明星爱用物全程呵护女星肌肤，引发种草的同时，传递女性直面内心，勇敢点亮肌肤与美丽人生的美好愿景。

与其他品牌综艺植入方式不同的是，欧诗漫真正营造出品牌价值氛围。《女儿们的恋爱》先导片将于1月23日播出，每周三陆续播出，其中欧诗漫珍珠小镇也将成为女星“约会地”，开始“寻白”寻爱之旅。

记者说：欧诗漫的人设确实是个“谜”。她是守护女性肌肤亮白的品牌大家长，51载专注研发，将珍珠美白之道深耕细琢，成就中国第一珍珠护肤品牌。而面对年轻消费者，她又摇身身为受众挚友，造话题，推出品质新品，植入综艺裂变受众所喜爱的引流方式，丝毫不显营销老套之态，以沟通、互动链接年轻消费者，大玩创新。

在面对时刻变化的市场局面，欧诗漫对“产品力”持续坚守，也成为了她大玩传播的根本动力，在消费日趋理智的95后、00后受众面前，欧诗漫能打开品质国货的全新局面。

最后问一句，欧诗漫，接下来还要怎么玩？