匠心智造·弘扬国粹 片仔癀化妆品品牌战略新征程

匠心智造·弘扬国粹 片仔癀化妆品品牌战略新征程

古智今用 匠心坚守 传承经典 弘扬国粹

“2020年,片仔癀化妆品即将迎来第40个发展年头,我们的目标是在2020年完成营业收入10亿,同时争取完成在香港上市,助力母公司实现百亿强企梦,把片仔癀化妆品打造成为民族经典护肤品牌。”福建片仔癀化妆品有限公司董事长林进生在今年的总经理工作会议上提出的雄心。

2018年7月25日,“匠心智造·弘扬国粹”2018片仔癀全国经销商总经理工作会暨“创新零售·探索终端”片仔癀化妆品第四届金牛俱乐部私董会在上海举行,来自全国各地的200多名片仔癀化妆品全国经销商、金牛会员以及媒体代表一同出席了本次盛会。会上,片仔癀化妆品发布了营销战略、凝时系列新品、片仔癀化妆品体验店发布及第四届白润美女神节启动等重大营销举措,片仔癀化妆品形象代言人秦海璐也首次亮相,并与片仔癀化妆品举行了续约事宜,片仔癀化妆品2018年新形象和新品牌广告片也同时在会上首发。

匠心传承造精品,务实发展兴国货

福建片仔癀化妆品有限公司董事长林进生先生在会上带来了片仔癀化妆品未来三年的发展战略规划,片仔癀化妆品未来将在母公司“一核两翼”大健康发展战略的支持下,开启新一轮的品牌战略调整,从产品、渠道、推广、研发、生产等五方面的加大投入,匠心打造高质量护肤精品,务实推进体验式营销,打造活力终端,力争2020年前实现营业收入10亿元,并争取在香港完成上市。

林进生董事长提到,从上世纪80年代发展至今,片仔癀化妆品已经走过38个发展年头,历了市场的风风雨雨,验证了民族化妆品在中国化妆品市场中的的崛起壮大,成为少数具有深厚历史沉淀、强劲发展潜质的民族品牌之一。去年,片仔癀化妆品正式跨越3亿的销售门槛,进入了高速发展期。今年,片仔癀化妆品将开启新一轮品牌战略调整,引领市场持续保持快速增长的势头,确保未来3-5年的高速成长。

作为片仔癀化妆品战略合作伙伴,C2CC传媒见证了片仔癀的快速发展,陈敏致辞高度肯定了片仔癀对于科技研发和生产意识的创新,采取新零售和消费升级,保证优质品质和服务。在当今中国商业的大背景下,“你不改变,别人就会改变你。”片仔癀敏锐洞察市场变化,抓住时机,推出更适合当今消费者需求的细化品类产品,也正在改变中国化妆品乃至世界化妆品。

一直以来,片仔癀化妆品拥有雄厚的上市国有药企片仔癀药业的战略支持,加上其一贯以来的优异产品品质,深得广大消费者喜爱和信赖,凭借优质的产品口碑,在竞争异常激烈的化妆品市场中快速崛起,成为民族品牌的骄傲。而500年的片仔癀中医药文化,成为片仔癀化妆品在中国化妆品市场中最具传承的品牌背书。

文艺女神亲临现场,抗皱新品盛大发布

充满科技感的舞蹈节目结束之际,舞台突然打开一道门,文艺女神、实力派演员秦海璐走到舞台中央,会场顿时掀起一整高潮,这是作为片仔癀化妆品代言人的秦海璐首次亮相片仔癀化妆品会议现场。

金马影后秦海璐从影近20年来,创造了无数的荧幕形象和优秀作品,她的用心契合了片仔癀专注的匠心。秦海璐与片仔癀化妆品之间的个性非常吻合,他们沉稳、低调、务实,而且同样拥有深度的文化底蕴。也正是看到了片仔癀化妆品对产品品质的坚守,企业踏实稳健的发展步伐,因此秦海璐选择了与片仔癀化妆品继续合作,双方举行了续约仪式,与大家共同欣赏最新拍摄的品牌广告片。

秦海璐说,片仔癀化妆品有的不仅仅是历史悠久的传承,更有传承的勇气和实力。同时,她还在现场呼吁大家要共同去呵护、传承、发展片仔癀的文化。随后,秦海璐与福建片仔癀化妆品有限公司领导、C2CC传媒总编陈敏等共同启动了第四届白润美女神节。

会上,片仔癀化妆品首次发布了抗皱系列明星产品凝时精华短片,这是片仔癀化妆品首首个在美白品类之外重点打造的品类,未来在产品方面,片仔癀化妆品还将推出“高端保湿系列”产品。作为凝时素颜紧致系列的开发者,片仔癀(上海)生物科技有限公司研发部经理赵钥女士向与会来宾揭开了这“秘密”背后的科研成果。片仔癀凝时素颜紧致系列诞生运用生物科技,萃取名贵中草药精华,传承中医古方,天然养肤。在抗衰领域,片仔癀化妆品在产品研发上有着一套属于片仔癀化妆品的专属理论。凝时素颜系列采取中医药文化中传统的“君臣佐使”组方理念,主活血益气、辅扶正固本、佐固水护屏。

全新体验式营销,打造活力终端

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生和董事长助理兼市场总监齐云飞先生向与会嘉宾分享了2017年片仔癀化妆品取得的营销成果及2018年下半年的相关营销工作部署安排。

2017年片仔癀化妆品以3亿元圆满完成了销售目标,同比增长20%。2018年上半年片仔癀迎来了历史同期最快的销售增长,上半年完成了销售收入2.3亿元,同比增长83%。面对形势大好的2018年,片仔癀化妆品将通过“3+3+1”新品战略聚焦新零售、新消费,5000万新媒体广告强化品牌口碑传播,在渠道上聚焦CS渠道网点开发,启动片仔癀化妆品体验店项目,利用全新体验式营销部署400场大型动销活动、2250场中型动销活动及第四届白润美女神节,打造活力终端,全面冲刺全面4.5亿元的销售目标。

在渠道方面,片仔癀化妆品的核心依旧是聚焦CS渠道,今年基本上已经完成了CS渠道代理商的优化工作。在这基础上,片仔癀化妆品接下来还会重点开发商超渠道和片仔癀化妆品体验店这两个渠道。以扩大片仔癀化妆品的网点布局。目前,片仔癀化妆品已经与沃尔玛、大润发、万达广场、华润万家等商超及shopping mall系统开展片仔癀化妆品体验店入驻谈判事宜。

激情辩论探终端,创新零售寻未来

在随后举行的“创新零售·探索终端”第四届金牛俱乐部私董会辩论辩论环节,在C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞女士的主持下,来自金牛俱乐部的18位金牛会员围绕“单品牌店适合品牌方直供VS区域代理加盟?”“终端店究竟应该重服务体验,还是重商品销售?”“终端店究竟重吸客品还是重利润品?”三大议题深入开展辩论。

在直供还是加盟辩题中,有人认为品牌对品牌店的垂直管理,有利于品牌形象展示,客群维系,但也有人认为代理方可以通过当地的销售环境调整思路和模式。而在服务和销售辩题中,有人表示线下实际的产品体验,是线上无法做到的,但也有人表示,服务只是辅助方式。在辩题中,双方各抒己见,畅所欲言,互动启迪,深度挖掘痛点难点,寻求解决办法。坐在台下仔细聆听的片仔癀化妆品领导们也频频点头,显然是对于有效观点的肯定和吸收,我们相信,辩论中的新思路,也会为片仔癀未来发展提供助力。

记者手记:片仔癀500年历史文化,38年化妆品研发坚守,它承载着弘扬中国经典草本文化,振兴民族品牌的中国梦之路,片仔癀化妆品一直坚守高质量产品品质,脚踏实地的承担着传承经典,国货崛起之重任,片仔癀定会成为影响世界的中国品牌!

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