C2CC新闻采访间|于毅：氏兰町5.0店铺上线 开放全国加盟

地点：23届上海美博会C2CC新闻采访间

人物：氏兰町总经理于毅

Q：C2CC   A：于毅

Q1：氏兰町在2018美博会最大的亮点是什么？

A：我觉得这次氏兰町主要从两个方面吧，第一个是定位：轻奢。我们中高端的定位非常明确，我们的形象、装修设计、货品都是围绕这个来做的。第二个就是，大家来看了之后，可能会对氏兰町的道具啊，一些货品啊产生新的兴趣，而这次我们想要表达的是，我们的店铺场景化。所谓的场景化不是店铺的装修设计而是围绕消费者消费习惯的场景，所以我们结合了线上线下，结合了一些新的东西。

Q2：氏兰町在2018美博会最受关注的点是什么？

A：大家其实来了解了很多，关于进口品啊，店铺形象啊，但其实氏兰町向全国开放加盟这件事情，用我自己的判断来讲，我是不会因为货品、形象加盟一家店，当然更不会因为是做进口品的店等等，因为其实大家都是开店做国产品牌，慢慢开始有进口品牌渗透进来。氏兰町对货品的定义是优选和严选，只要是好的东西，不管是进口品还是国货我们都能接受。但是氏兰町真正想做全国加盟这件事带领大家做的是会员管理和运营。当我们围绕会员、消费者的消费场景来固化消费节点的时候，我们赢得的是消费者，那我们什么货都能卖掉。如果我们没有消费者，那我们卖什么货都没有意义。所以大家来了解氏兰町的装修，觉得氏兰町很有调调，氏兰町的货品很好，我只想说，氏兰町是专为中高端或者新的消费者来打造的店铺。

Q3：氏兰町为什么从今年开始全国加盟？

A：开店这件事其实也有些年头了，从最开始的红利期，我们做品牌，做生意，这些年大家多多少少有些迷茫。我们能看到消费者的变化，他对于场、货的需求，对于自身购买需求的改变。为了迎合这些改变，我们自身也做了改变，事实证明，我们做的这些改变是有意义的。所以我们希望把我们学到的经验，摸索出来的东西能告诉大家，让大家都能往这条路上去走。这个是我们这么做的意义。

Q4：氏兰町接下来有什么动作和规划？

A：那么接下来的动作呢，除了向全国开放加盟以外，可以跟大家讲，去年我们在杭州做过一场叫潮流盛典的项目。想要跟大家说，就是关于我们的店要开到shoppingmall，这是趋势，因为商业综合体。第二个点就是我们已经开始跟大家讲我们在做进口品，但是今年呢，我们会更彻底的将氏兰町5.0现代店铺如何玩转会员，如何玩转运营等等，包括实际上，我们把4.0老店铺改成5.0店铺后的业绩回报率的状况、会员的状况做一个详细的发布。这是我们今年6月份要做的事。我们希望我们走过的经验里面，能够给出一些意见，另外如果大家有能够相互学习的地方也能够带回去。氏兰町在美博会之后比较大的规划就是6月底，氏兰町战略发布会，延续去年的潮流盛典，当然相信今年会做的更有干货，更彻底。