年轻人不希望被广告打扰，珀薇是如何利用这一点打广告的

品牌打广告越来越难以吸引年轻人的注意了。

去年，宝洁的首席品牌官说数字广告的平均被观看时间为1.7秒，其中只有20%的广告浏览时间超过2秒。结论是人们在做其他事时真的不想看广告。

所以，品牌们苦心孤诣做出来的营销广告很少被人注意，这是件毫无意义的事，本文到此结束。

真的是这样吗？

同样是去年，梦工厂的创始人杰弗里·卡森伯格盯上了短视频领域，做了一个20亿美元启动资金的项目，希望以此来说服广告商选择自己而非传统的电视广告。事实上，YouTube上采用6秒视频广告的广告主在数量上季度同比增长了70%，国内的社交媒体微博、微信朋友圈上也有不少10秒广告出现。

2016年，短视频平台抖音半路杀出，经过一年沉淀后，一举超过风头正盛的快手，连续几个月占据App Store的免费总榜下载第一。抖音和快手的成功证明了年轻人对于短视频的热爱，也是现在信息碎片化时代的又一力证。

于是，品牌纷纷进驻抖音，据传抖音50万粉丝以上的优质号商业合作报价已经开到了3万一条，就连抖音自己都开始做电商——多个抖音号出现购物车按钮，可以直接链接到淘宝。

品牌的数字广告营销发展到现在似乎已经进入两个极端，一是像之前的SK-II《她最后去了相亲角》和百雀羚《韩梅梅快跑》一样，以故事性、强感染力、有深度的长视频广告，触碰都市女性的情感G点，达到品牌和消费者的情感认同。另一个极端则是像珀薇这种主打年轻化潮牌的选择，通过在抖音、朋友圈等平台投放10-30秒的短视频广告获取年轻人的注意。

目前，珀薇已发布多条短视频，在腾讯视频上可以提前看到3支10秒的和一个30秒的广告，三个视频都不长，主打有趣好玩和贴近年轻一代。

第一个视频是恶搞当下流行的美颜软件，在闺蜜喋喋不休的指导“白一点，水一点”手机美颜秘诀的时候，不耐烦的女主直接掏出了大杀器——珀薇冰川雪莲补水亮颜面膜。广告直指珀薇护肤本质：年轻何须繁琐的护肤和美颜，亮出水光肌，自然展现天然美。

第二个视频则是一则“百合”，红衣服的社会人大姐大一个“腿咚”将楚楚可怜的白莲花女主堵在电梯口，还进行了惨无人道的调戏：“小妞~皮肤挺嫩的，让姐姐摸一摸”，原来罪魁祸首居然是珀薇玻尿酸鲜肌水光精华。

第三个广告里女主为了补水狂喝十多瓶矿泉水，但是，只要一瓶珀薇海洋冰泉瞬透澎湃水就可以做到同样效果。成排的矿泉水和结尾一瓶珀薇澎湃水形成夸张对比：补水，还是要选择合适的方式。

30秒的视频有点类似视频网站观看之前的广告，多个场景的蒙太奇剪辑，告诉当下的年轻女性要率性而活，勇敢做自己。不同的是，这个视频里并没有直接出现珀薇产品，而是通过手提袋这种细节插入软广。

据透露，珀薇还将开辟专门的抖音号发布视频，通过营销运作在抖音进行宣传。品牌设立自己的品牌号营销运营已经屡见不鲜，前有公认文案第一，热衷蹭各种热点的杜蕾斯官方微博，后有到处碰瓷，还带着一堆品牌蓝V一起碰瓷的海尔电器。

珀薇为什么要选择抖音等短视频平台？一切都与珀薇的品牌调性有关。

够潮够酷一直是珀薇努力塑造的品牌形象，主打年轻化的珀薇出场自带“潮”属性，跟潘通色彩合作、推出萌宠IP面膜、新媒体社交营销，甚至客户会议上请专业DJ现场打碟......这次进驻抖音是珀薇走近年轻人的一次更大胆的尝试，也是意料之中的选择。

以音乐作为切入点的抖音先后爆红过手指舞、海草舞、社会人纹身等社会热点，强调年轻、魔性、新潮、社交、技术的抖音已经形成独特的一二线城市年轻生态圈，据统计，抖音70%的用户来自一二线城市，85%的用户为90后，主力达人多为95后甚至00后。而且，抖音男女比例4:6，这么一个聚集了一二线城市消费能力强的年轻女性的平台足以让各大化妆品品牌趋之若鹜。

事实上，珀薇年轻化的手段层出不穷，哪怕是在面向终端的精准营销上。除了在各大媒体上的广告推广，针对年轻人“手机不离手，刷爆朋友圈”的习惯，珀薇推出了精准广告投放模式，针对重点区域投入朋友圈定向推送广告，通过LBS定位系统圈定门店周边5公里，直接覆盖周边年轻女性，锁定目标年轻群体。

这一举措对于终端来说是真正的点金之石，解决引流难的及时雨。以往品牌做营销往往只注重线上广告，线下朋友圈促销信息能够影响的还是老顾客居多，而珀薇这种模式相当于把终端门店最为“信号塔”，由信号源中心向周边发散，先锁定目标人群，然后再精准投放朋友圈广告。

年轻人是什么样的谁也说不准，因为年轻本身就意味着无限的可能性。我们可以看到的是，珀薇在年轻化的道路上越来越成熟，既满足了年轻人对好玩时尚和个性的追求，又树立起一个不随波逐流，过分讨好年轻人的大牌形象。