我的花果园616玩美溜溜节：左手跨界右手动销

面膜造节在化妆品行业并不是件稀奇事，我的花果园自2016年起也有一年一度的616玩美溜溜节加持，以高流量、深互动、强动销为特点，这场营销大促是品牌最值得关注的大事记之一。

2018年，第三届616玩美溜溜节即将在4月15日正式启航，与以往两届围绕年轻一代，尤其是大学生群体的全国选美模式不同，今次将携手上市公司途牛旅行网实现深度跨界合作，通过更为落地的方式将线上流量导入万家门店，进而获得更高的销售转化。

不落窠臼方能焕活新动能。左手跨界，右手动销，我的花果园这步“棋”让品牌营销和落地动销“齐步走”，实属高明。

值得一提的是，我的花果园是主张“缔造玩美面膜”的年轻态面膜品牌，它始终以“玩”的心态贯穿始终，希望与消费者、与终端门店“玩”在一起，而不仅仅是厂家让利、疯狂卖货那般简单粗暴。

品牌与途牛的携手便是为第三届616玩美溜溜节营销大促能迅速触达目标群体而服务的。此为吸粉变现的前提。

当前，越来越多的年轻人爱上了旅行，80后、90后成为旅游市场的主力群体，且年轻化趋势愈发明显，而我的花果园定位于“泛95后”，双方受众存在重大交织。另外，基于化妆品行业具有高度市场化的特征，在新营销层面较其他行业敏感性更强，倘以传统粗放的营销方式操作显然难以吸睛。

我的花果园选择与途牛进行深度跨界合作，一方面可以上市公司的强大背景为市场背书，增加品牌营销声量，另一方面可借助大平台优势，共享超大流量进行整合营销。品牌的做法是，以寻找玩美女孩H5互动游戏为“玩美”线索，再通过品牌话题互动、大型展会推广、热点城市展位产品展示等合作形式，将多元化的内容营销全方位渗入“泛95后”关注的社交新闻圈内，让品牌与广大受众形成亲密互动。

如此，让媒体资源的价值发挥到最大化，以热门旅游资源带动市场消费力也就成了可能。

需要重申的是，寻找玩美女孩的H5互动游戏是品牌实现异业跨界营销、开展万店动销的“玩美”接口，它亦是合作双方的产物，由此嫁接了品牌及旅行的双向资源。在聚合多用户参与的基础上，游戏将设置抽奖环节，例如每位参与者都有机会获得我的花果园任意面膜1片以及品牌10元产品代金券1张，前三名更有丰厚豪礼相送，冠军还可额外享受品牌与途牛合作的定制旅游，当然这都需凭兑奖券联系当地门店工作人员兑奖。

这是将线上流量引导至线下的关键一步。零售的逻辑就是不断寻找新的流量红利，对于处于销货困境的终端门店亦是如此。

据了解，中国互联网用户已突破8.5亿，95后更被称为互联网“原住民”，因此从线上获取流量对于我的花果园和终端动销而言显然是极有裨益的。事实上，年轻一代并不反感宣传，也不吝于传播，只是不喜欢过于直白的强行广告和诱导分享。于是，寻找玩美女孩H5游戏就以“玩”的方式调动起他们的竞赛心理和从众心理，一方面以榜单形式刺激社交传播，同时通过丰厚奖励予以反馈，促进参与者进店提高转化率。

而作为吸客利器的便是我的花果园旗下尖刀型产品，我的花果园花果茶萃深度补水面膜、经典产品邂逅“酵”主水亮雪莹酵素套盒以及肌肤屏障修护原液。为进一步贴合“泛95后”少女的审美需求，我的花果园对旗下产品进行了包装升级，因而更添可爱精致，极具亲和力。

4月15日-6月16日，我的花果园第三届616玩美溜溜节将再次撩拨“少女心”，品牌营销和落地动销双管齐下，这次的面膜造节会有什么不一样的火花？我们且拭目以待！