“新时代”下的环亚 为化妆品行业画上了浓重的一笔

“新时代”下的环亚 为化妆品行业画上了浓重的一笔

这并不是简单的创新。

时代,汉语中对此有两个释义:第一是历史上以经济、政治、文化等状况为依据而划分的时期;第二是指一生中的某个时期。

不管从哪个释义来看,“时代”都是个足够“重”的词。

2017年,环亚集团(以下简称“环亚”)喊出“国家品牌 环亚时代”的全新品牌战略,那么环亚是否能够背负得起这份厚重?

回顾环亚的2017,在行业整体放缓的背景下,环亚继续保持了强劲的冲力:继成功入选2017年央视国家品牌计划后,环亚集团再次荣膺“国家品牌计划”桂冠,入选央视“国家品牌计划·行业领跑者”,成为唯一一家入选的化妆品企业;美肤宝连续6年成为国货防晒NO.1;滋源连续2年成为国货洗护NO.1,双十一期间,滋源成为线上预售国产洗护品牌第一名,无硅油生姜强根健发洗护套装单品销量突破50000套,并成为第一个与屈臣氏高层进行战略会晤的本土洗护品牌;法兰琳卡法兰琳卡斩获屈臣氏十佳新品大奖,天猫旗舰店双十一销售增长率高达167.3%......

环亚团队更是在今年考察了意大利、阿联酋、日本和韩国等国的化妆品行业现状以及新趋势,探索美肤宝、滋源、法兰琳卡、幽雅、MOR五大品牌未来的发展之路,C2CC传媒对此进行了深入了解和报道。

环亚集团营销副总裁程英奇曾用“五、三、二”来详细阐释了“环亚时代”(详情可查看2016年环亚年会报道)。对于环亚而言,并不是个口号,而是真正的战略。

2017年12月25日,主题为“环亚新时代”的第九届年会上,环亚有了更多的想法。值得一提的是,本次会议由央视全程进行网络直播。

环亚新精神:成人达己


熟悉环亚的人,一定知道环亚的企业文化:勤、诚、恒。而在今年的年会上,环亚集团董事长胡兴国说:“我觉得2018年企业文化应该再加一条,成人达己。只有环亚的合作伙伴和环亚的同事过的更好,环亚才能更好。”

胡兴国将环亚形容成一支中国的军队,滋源是特种部队,美肤宝是海军,法兰琳卡是陆军,幽雅是空军,MOR则是预备役部队。

未来,环亚希望为各个品牌提供更好的武器和装备,让环亚走的更远更有力。

“去年我来的时候,环亚刚刚准备加入国家品牌计划。11个月之后,作为国家品牌计划的领跑者,环亚确实跨入了新时代。”央视广告中心主任任学安说道。

自环亚确立国家品牌这个第一战略目标以来,环亚的视野真正从本土转向了全球。从目前看,本土品牌不缺乏技术和设计,但是如何在未来更大的美妆市场鹤立鸡群?任学安认为唯有品牌,环亚加入国家品牌计划就是品牌建设的重要一步。过去是渠道成就品牌,随着消费升级,品牌开始反哺渠道。

从渠道角度来看,环亚集团总裁吴知情表示,环亚50%以上的销售来自CS渠道,但是现在的CS渠道的发展正在变得越来越困难,尤其是中小型门店。环亚在今年新推出的喵吧,也是其成人达己精神的体现。

环亚新平台:喵吧


喵吧是环亚全新推出的门店解决方案,通过与零售商达成战略合作,为中小型门店全新赋能。

至于为何选择中小型门店?随着渠道的不断升级,中小型门店的种种缺陷开始暴露出来:门店无人管理,品质无法监控,系统不够强大,随时面临被大系统门店排挤的危险。

喵吧为门店提供包括门店形象、陈列以及专业度的全面升级;更稳定的商品,除却环亚自身的五大品牌,环亚还将为门店提供来自全球的优质品牌资源,喵吧未来的产品定位是定制化、全球化以及独有化;为门店提供知识共享以及人才输送。值得一提的是,喵吧已经在四川地区试点运营,并且取得了不错的成效。

在未来的1年半里,环亚将打造1000家单品牌店:其中美肤宝200家,法兰琳卡300家,幽雅500家,另外,滋源将开发1500家商超客户。进一步打造品牌知名度和美誉度。

环亚的造节运动也将全面展开:美肤宝防晒节、法兰琳卡有机面膜节、滋源头皮护理节、幽雅精油护理节等等。同时,通过喵吧周年狂欢盛典,国际彩妆趴等活动,通过品牌力和平台影响力的打造为喵吧赋能。

环亚计划,在2020年,在全国升级10000家喵吧门店。

未来,环亚希望搭建一条资源共享的全球产业链。

而如吴知情所言,喵吧并不是一个门店品牌,环亚也并不是与零售商争利,而是一个赋能予店的平台。以更开放的心态,为门店和渠道升级服务。

这也是为什么环亚在2018年提出“整合全球资源,推动大众创业,打造环亚新生态”的原因。

吴知情说:“这27年间的发展,环亚是有创新精神的,正是在不断的创新中,推动着环亚的快速发展。”

环亚新青年:成立青年董事会

2018年,环亚品牌管理中心总经理胡根华有了一个新身份,环亚青年董事会会长。

会议上,这支全部由12名90后管理者组成青年董事会集体亮相,也成为当晚会议的一大看点。

所谓:“恰同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒。”

胡根华表示,成立青年董事会的目的是为了创新和传承。希望能与现有管理层能够碰撞出一些新的火花,传承环亚精神和梦想。

在现场,他也提出了自己对于品牌的理解:“有位前辈和我说,做品牌,一定不能装和犯贱。但我认为这是不对的,装是一种精神需求,这是现在很多年轻人消费的动力,年轻人为了达到自己的目的是可以做任何事的,包括现在很多网红店,他们非常愿意排1、2个小时的队伍,这就是他们的需求。”

90后管理者具有更丰富大胆的想象力,也更懂得年轻,因为他们本身就是年轻的代名词。这样一次集体亮相,更像是一场神圣的仪式,象征着品牌的更新迭代和传承。

真正的中国手艺人都非常重视传承,在化妆品行业,环亚就是这样的手艺人,国家品牌不仅仅是一代人的梦想,这是环亚人将一直传承的梦想。

这也是环亚的“新时代”,属于环亚青年管理者的时代。

环亚新营销:国家品牌战略为核心


国家品牌一直是环亚的第一战略。程英奇说:“这是环亚的高度。”

围绕这一战略,2018年环亚有着更为清晰的目标和策略。

第一,定位战略。环亚五大品牌都有着自身清晰的定位:中国汉方护肤冠军品牌美肤宝,中国头皮护理第一品牌滋源,中国有机护肤时尚品牌法兰琳卡,中国精油护肤专业品牌幽雅,国际轻奢身体护理品牌MOR。品牌的定位就是品牌的印记,国家品牌则是强化定位的最有力武器。

第二,年轻化。品牌年轻化,环亚2017年走访各个国家,原因之一就是借鉴国际趋势,预测年轻潮流;代言人年轻化也是重要的一环,2017年环亚邀请邓伦和刑昭林作为品牌代言人;还包括产品年轻化,价值创新、文化和情感的输出;传播年轻化,除却央视最高地之外,直播、互动、KOL、IP、助言人,让消费者感受到品牌年轻化的活力。

程英奇本人并不认同消费群体的年轻化,他认为品牌的年轻化才是品牌能够真正吸引消费者的核心。

第四,千城万店工程,喵吧美妆店的全面推进,实现CS渠道的新战略。

第五,电商个性化工程。为了不让线上线下争利,环亚将对电商推出40%的个性化产品,具有年轻、时尚、趣味等特点,同时更注重以场景营销、内容营销、社交营销来推动节点大促,注重粉丝和会员的沟通,参与国际电商全球购。

第六,商超渠道。实现人、货、场的商超精细化(精准、细致、专业化)运营策略。实现度渠定做产品,如2018年滋源无硫酸盐系列新品就将在进入商超渠道。环亚还将与屈臣氏、万宁建立全面的国际化合作。

第七,推动大众创业。鼓励企业内创业,打造企业各项创新平台,包括信息平台打造,支持体系优化。

程英奇表示,全球资源是视野,大众创业是同心,环亚新生态是格局,环亚必须拥有新时代的战略,也勿忘新时代的使命。

环亚的新时代,并不是简单的创新,在某些领域是颠覆性的创造,如喵吧,这将为CS渠道注入一股新的活力。环亚的“新时代”,除了是环亚国家品牌计划的一个阶段外,也必将为化妆品行业画上浓重的一笔。

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