​资本注入后的美尚弘有何魔力？半年完成全年净利润目标的72%

近几年零售寒冬不断蔓延，化妆品行业充斥着电商、微商等多渠道分流，传统渠道高红利时代谢幕退场，美业正进行着一场残酷的洗牌大战。代理商面临着前所未有的挑战，做品牌抑或做终端零售都是代理商面对困境做出的转型之路；另外，资本的不断涌入也给代理商提供了全新的思路。

事实上，美妆行业作为消费时代生活水平提升的趋势体现，资本对美妆的青睐在近几年表现尤为抢眼，相较于青岛金王“颜值经济圈”的构想、怡亚通供应链的布局，中信锦绣资本与唯美度合作成立的中信美尚基金显得略为“低调”，它其实早在两年前便启动60亿资金布局大健康美业，主要聚焦于海外市场。截至目前，唯美度和中信美尚已在韩国、日本、法国等国家投入近20亿，包括25个品牌的收购和15家企业的并购，涵盖研发、生产、品牌、宣传到渠道终端等全产业生态链。

从去年底开始，中信美尚涉足国内化妆品渠道并购，截至今年上半年，先后并购成立了四川美尚宏美生物科技有限公司、四川美尚弘生物科技有限公司，及浙江美尚紫阳生物科技有限公司，整合国内优质渠道商资源。

资本的魅力

7月26日，作为中信美尚基金第二个拿下的代理商，四川美尚弘生物有限公司通过一场会议向行业展示了并购后的它半年来的成长。

“渠道竞争日益白热化下，与资本联手盘活市场不失为一个明智的选择。自2017年1月1日与中信美尚达成合作以来，美尚弘通过半年时间完成了与中信美尚的磨合期，并且实现了全年税后净利润的72%。“四川美尚弘生物科技有限公司总经理林益明对并购后的表现颇为欣喜。

强强联合是时代发展的主旋律。四川美尚弘生物科技有限公司是由成都海林弘业化妆品有限责任公司、南充新颜商贸有限公司、广元恒佳商贸有限责任公司、南充欣成商贸有限公司四家四川优质代理商并购而成，美尚弘持股49%，中信美尚持股51%，通过合伙人制的方式共同管理美尚弘，吸收并购方的优质资源进行优化调整。据了解，美尚弘在日化渠道的基础上，新增了专业线板块，并且成立专业线事业部，实行事业部独立考核制。

“并购后的美尚弘的愿景是‘争做四川最好，全国尊重的优质渠道服务商’”，作为美尚弘总经理的林益明表示，接下来还将物色省内体量稍小但优质的渠道商整合进入美尚弘，扩大规模，增强自身实力。

资源共享下的双赢

唯美度集团董事长晨光女士

中信美尚基金在并购国外企业和品牌后，将国外优质的产品、先进的技术等引入国内，通过并购渠道商的方式将优质资源输入渠道，作为中信美尚的投资方之一——唯美度有着丰富的国际美业资源优势，美尚弘可以共享其优势资源，丰富自身产业结构。

去年底，唯美度与拥有韩国最顶尖的皮肤管理技术、半永久技术的韩国召香美业合作推出的“唯美召香”计划，将皮肤管理、头皮管理、半永久等当下最具潮流的美业趋势带给渠道，自3月份开启加盟以来，已在国内开出78家加盟店，而全年的总目标将实现加盟商300家，这也是美尚弘在未来推行的招商加盟的重点项目之一。

除此之外，火爆韩国的glory饰品、TOK OUTLET美甲、H--tree保健品等跨界合作的品类也将引入化妆品渠道，以丰富终端产品结构，满足不同消费者需求。

记者手记：中信美尚“低调”的背后是对行业的审视和与渠道的磨合，它除了具有强大的资金支持，更重要的是能提供更多的行业资源，包括研发、生产及专业线资源、整形、培训等。中信美尚并购国内日化渠道，未来将使渠道呈现“代理商数量下降而体量不断壮大”的局面，这也是实现资源共享，优势互补的发展趋势。